Quali sono le strategie per lanciare un artista emergente? I galleristi che espongono nella sezione New Entries di Artissima 18 sono per la maggior parte loro stessi giovani, nati tra la fine degli anni '70 e i primi anni '80, che si impegnano nel non semplice lavoro di gestire un business incerto in città come New York, Londra e Parigi.
«L'investimento iniziale è stato basso e non abbiamo un business plan» dice David Lewis, fondatore insieme a Daniele Balice e Alexander Hertling della galleria Balice Hertling & Lewis di New York. «Stiamo sviluppando la carriera di artisti emergenti e non c'è modo di calcolare come si evolverà. Una galleria giovane richiede flessibilità e improvvisazione, specialmente all'inizio». La galleria è nuovissima, è stata fondata nel settembre 2011 e ha sede nel Film Center Building a Midtown, non lontano dal MoMA. I quattro artisti rappresentati vengono promossi attraverso mostre, fiere, studio visit e contatti con la stampa. Gli altri due partner dirigono una galleria a Parigi dal 2007, anch'essa presente ad Artissima a Torino nella Main Section.
Sempre a New York ma nel Lower East Side, zona di tante gallerie emergenti, Candice Madey ha fondato nel 2008 On Stellar Rays, a pochi isolati dal New Museum. «L'investimento è difficile da quantificare» spiega il direttore Patrick Gibson, «finanziamo fiere, mostre e cataloghi, ma c'è anche l'investimento di tempo, l'impegno intellettuale e il "capitale sociale" che creiamo attorno al lavoro dei nostri nove artisti introducendolo ad un nuovo pubblico. Nel caso di Rochelle Feinstein, che ha un seguito molto intergenerazionale a New York, è un piacere portare insieme persone così diverse». Raramente le gallerie riescono ad acquistare le opere, ed in cambio del lavoro di promozione e mediazione trattengono il 50% sul prezzo di vendita. Gli accordi sono quasi sempre orali. «Il mondo dell'arte è unico nel creare rapporti di business e di amicizia così stretti – dice Patrick Gibson –. Se non c'è fiducia e rispetto reciproco, la relazione finisce».
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